Um dos gatilhos mentais mais poderosos é o chamado "gatilho da escassez". Este gatilho é baseado no princípio de que
as pessoas tendem a valorizar mais aquilo que é raro ou está se tornando menos disponível. Publicitários e vendedores
podem usar este gatilho, por exemplo, ao oferecer um produto por tempo limitado ou em quantidades limitadas. Isso cria
uma sensação de urgência nas pessoas e as incentiva a tomar uma decisão mais rapidamente.
Outro gatilho mental eficaz é o "gatilho da autoridade". Este gatilho se baseia no princípio de que as pessoas tendem a
seguir líderes ou autoridades em suas decisões. Anunciantes e vendedores podem usar este gatilho, por exemplo, mostrando
pessoas influentes ou celebridades usando ou recomendando um produto. Isso cria a impressão de que o produto é digno de
confiança e aumenta a sua credibilidade.
O "gatilho da reciprocidade" é outro gatilho mental poderoso. Este gatilho se baseia no princípio de que as pessoas tendem
a sentir uma obrigação de retribuir quando recebem algo. Vendedores podem usar este gatilho, por exemplo, oferecendo um
presente ou brinde com a compra de um produto. Isso aumenta as chances de que o cliente compre o produto, pois ele se sente
obrigado a retribuir o gesto.
Em resumo, os gatilhos mentais são ferramentas poderosas para influenciar as decisões das pessoas. Eles se baseiam em princípios
psicológicos sólidos e são usados com sucesso por profissionais de marketing, publicitários e persuasores. Ao compreender como
funcionam estes gatilhos, podemos ser mais conscientes de nossas próprias reações e tomar decisões mais informadas.
Na Escalando Negócios, estudamos quais são os melhores gatilhos que podem ser usados para os nossos clientes, seja nas páginas de
vendas, nos anúncios e criativos etc.
