Fit Score: como saber se o lead tem perfil para comprar
Como medir a aderência do lead ao seu ICP, definir critérios eliminatórios e parar de gastar agenda comercial com quem nunca ia fechar.
Nutrição
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Como ler o comportamento do lead, pesar cada sinal e usar a recência para saber a hora certa de abordar sem queimar a oportunidade.